集采后代理商的未來(lái)的路怎么走?
隨著4+7的開(kāi)始，集采已經(jīng)成了醫(yī)藥行業(yè)最讓人又愛(ài)又怕的一個(gè)關(guān)鍵詞。在這一政策的推動(dòng)下，醫(yī)藥企業(yè)如逆水行舟，有的乘風(fēng)破浪，有的黯然失色。而對(duì)于代理商而言，似乎只有轉(zhuǎn)型這一條路可走。一旦代理的產(chǎn)品被納入集采，那原本豐厚的利潤(rùn)空間便幾乎降為零。
企業(yè)是有贏有輸，但對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，卻只有轉(zhuǎn)型這一條路了。只要代理的產(chǎn)品進(jìn)入集采，那利潤(rùn)空間就幾乎降為零!本來(lái)很多有實(shí)力的代理商認(rèn)為醫(yī)療器械不會(huì)集采，能充分利用現(xiàn)有的資源，所以大家都涌入醫(yī)療器械行業(yè)，但從心臟支架集采開(kāi)始，到現(xiàn)在的骨科產(chǎn)品，只要臨床用量大的，無(wú)論是藥品還是器械，都避免不了，這是個(gè)不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，所以對(duì)于代理商而言，只能尋找更為合適的產(chǎn)品才能繼續(xù)生存下去。那到哪里去找這樣合適的產(chǎn)品呢?
集采后代理商可以通過(guò)藥監(jiān)局的公告信息，各大招商網(wǎng)站，百度搜索，朋友推薦等渠道來(lái)找產(chǎn)品，也可以通過(guò)醫(yī)藥精英論壇公眾號(hào)，它是一個(gè)廠家和代理商對(duì)接的平臺(tái)，上面有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品信息，還有一個(gè)廠商交流的行業(yè)圈子，非常值得大家關(guān)注。
集采后代理商選擇產(chǎn)品
關(guān)于產(chǎn)品選擇，有幾個(gè)原則：
一，高值耗材盡量規(guī)避，有些地區(qū)規(guī)定2000元以上算高值耗材，有些地區(qū)規(guī)定1000元以上就算高值耗材，醫(yī)院和醫(yī)保都會(huì)嚴(yán)控高值耗材用量，即使集采品種也不例外。
二，通用型低值耗材，這些耗材雖然用量大，但利潤(rùn)太低，加上同類品種很多，非常容易被取代。
三，創(chuàng)新型醫(yī)療器械，大家一聽(tīng)某產(chǎn)品是創(chuàng)新型就眼前一亮，不顧一切的想代理，到頭來(lái)卻是賠了夫人又折兵!這些產(chǎn)品可能非常高大上，但不一定能真正落地產(chǎn)生很好的銷售，有幾個(gè)原因：
1，沒(méi)有國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家背書(shū)，醫(yī)院敢用嗎?如果權(quán)威專家背書(shū)的話費(fèi)用巨大，動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)的學(xué)術(shù)投入廠家能堅(jiān)持嗎?
2，即使產(chǎn)品得到了權(quán)威專家的背書(shū)，產(chǎn)品有沒(méi)有利潤(rùn)空間?有些創(chuàng)新性產(chǎn)品算來(lái)算去都不掙錢，咱們不能靠著理想活著吧?
3，創(chuàng)新型產(chǎn)品一般沒(méi)有收費(fèi)項(xiàng)目，除了極個(gè)別大醫(yī)院敢掛靠外，其他醫(yī)院有幾個(gè)敢掛靠收費(fèi)項(xiàng)目?
4，創(chuàng)新型產(chǎn)品一般價(jià)格都比較高，無(wú)論醫(yī)保控費(fèi)，DRG限制，都很難有大的銷量。看到這里，代理商朋友是不是感覺(jué)已經(jīng)無(wú)路可走了?山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村!
有一類產(chǎn)品還是值得代理商去關(guān)注的，這類產(chǎn)品有幾個(gè)標(biāo)簽：1，低值;2，?？茖Ｓ?3，院內(nèi)院外都可銷售;4，非臨床科室產(chǎn)品，比較低調(diào)。山東健澤醫(yī)療科技有限公司有很多這樣的產(chǎn)品，代理商朋友可以關(guān)注一下。
集采后代理商的未來(lái)的路怎么走?
盡管集采政策給代理商帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，但只要集采后代理商保持敏銳的洞察力，不斷尋找和挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就一定能夠找到屬于自己的發(fā)展道路。
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